四川猫咪视频生物科技有限公司

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如何做好獸藥銷售
發布時間:2014-01-22 12:26:34 閱讀:429次 【字體:
 要做好獸藥行業的市場銷售,獸藥人才必須從思想上重視,為以後的銷售打好基礎。闡述需要做好以下幾方麵:

1.對市場進行規劃和區分

對猫咪视频現有的市場進行規劃和管理,區分出所在區域的重點市場,把80%精力用到該市場上去,當然該區域市場也將貢獻80%的銷量。對重點市場,采用重點管理的策略。

2.對客戶進行盤點和清理

“客戶是上帝”,這是猫咪视频常說的。對於獸藥的銷售來說,全國在通過GMP的企業有2000多家,並且獸藥產品的同質化嚴重,應該說完全是買方市場。猫咪视频客戶的選擇就比較多,對於客戶的盤點和清理至關重要。“適合猫咪视频的客戶是好客戶”為原則,把一些不適合的客戶清理一下,對於收回的市場和產品進行重新規劃,做好客戶的工作。

3.對產品進行分析和比較

對猫咪视频公司的現有的產品利用現有時進行分析。獸藥網將產品按SWOT進行優劣勢比較,找出公司產品的特性,利用FABE進行演練,做到產品心中有數。針對客戶可能提出的問題進行考慮,使猫咪视频的銷售過程流暢,客戶分歧處理得當,為行情好轉的銷售時刻隨時準備著。

4.尋找和拜訪潛在客戶

利用市場疲軟時期,對於一些潛在市場和重點的客戶進行拜訪。宣傳公司、介紹產品、促成進貨、填補公司空白市場、完善公司銷售渠道。

5.對客戶做好服務

做完上麵的工作後,還有就是為客戶服務。獸藥營銷網現有的客戶的銷量是公司基本量的保障,猫咪视频必須穩定其發展,保證公司的基本銷售的落實;潛在客戶的培養是公司上量的基礎,同樣猫咪视频必須加強溝通,讓客戶全麵認識公司,認識產品,確保其銷售上一台階,也保證公司銷量穩步增長。

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